ESTUDIOS ESTRATÉGICOS
Entiende lo que demanda el Mercado
Define la viabilidad de un proyecto en base a la oferta y la demanda existente en el mercado. No solo se debe estudiar el mercado al inicio de un proyecto, sino también para cada paso y acción que tomemos, pues esa oferta y demanda es variable y evoluciona en el tiempo.
Las compañías deben hacer estudios estratégicos basándose en datos disponibles para adaptarse a las necesidades cambiantes de los consumidores. Los datos pueden ser primarios o secundarios. De forma sencilla, llamamos datos primarios a toda la información de la que dispone la compañía y a la que, en principio, ninguna otra empresa competidora tiene acceso. Algunos ejemplos son los datos de ventas que la compañía tiene, o un estudio de consumidor de una encuesta que la compañía haya realizado. En el caso de los datos secundarios, se trata de toda la información de la que puede disponer la compañía, pero a la que también puede tener acceso la competencia. Habitualmente, esta información es elaborada por terceros, algunos ejemplos son datos de salida por caja de empresas como Nielsen, datos sobre las características de los productos disponibles en el mercado como los que proporciona Mintel, etc.
Mediante el uso de estos datos estratégicos y en base al objetivo específico de cada cliente, ANMA genera un proceso de análisis para identificar las principales palancas de acción y elaborar un plan de marketing adecuado para el cliente.
Evaluación del mercado
Para realizar un estudio estratégico debemos hacer una evaluación del mercado. Hay distintas variables que debemos tener en cuenta. Algunas de las más importantes son las siguientes:
VENTAS Y EVOLUCIÓN
SURTIDO
MARCAS DISPONIBLES
POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS
PRECIOS Y PROMOCIONES
PRODUCTO Y PACKAGING
COMUNICACIÓN Y CLAIMS
PUNTO DE VENTA Y DISTRIBUCIÓN
Proceso estratégico de ANMA para el lanzamiento de un producto
En ANMA hemos elaborado nuestro propio proceso para lanzar un producto al mercado con el objetivo de minimizar el riesgo y aumentar las probabilidades de éxito.
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