En un mercado cada vez más centrado en el consumidor, resulta esencial que las empresas realicen estudios de mercado para ser capaces de identificar las tendencias, insights y comportamientos de los individuos. Este conocimiento profundo del consumidor facilita enormemente a las empresas a caminar en la dirección correcta.
ANMA es un proyecto que surge de la motivación personal de ambos creadores. Estamos convencidos de que adaptar nuestros productos o servicios a lo que quiere el consumidor es la forma correcta de hacer que las cosas funcionen. Conocemos muy bien el comportamiento del consumidor, las herramientas para acercarnos a él y cómo utilizar toda esta información o insights claves para adaptar y mejorar las decisiones de marketing.
El blog de ANMA
En el blog de ANMA queremos ofrecer información relevante para las empresas o expertos relacionada con el mundo de los estudios de mercado. Nuestra filosofía es trabajar de manera conjunta con los clientes de manera personalizada para poder asesorar sobre la mejor manera de proceder ante un problema concreto. Siempre ofreceremos aquella solución que mejor se adapte a cada cliente. Por ello, en este blog iremos escribiendo sobre temas relevantes para que nuestros lectores puedan valorar y conocer los beneficios que tiene invertir en investigación.
Como no podría ser de otra manera, queremos inaugurar nuestro blog enumerando las razones por las que para nosotros es tan importante invertir en estudios de mercado y en estudios de consumidor. En ANMA creemos que hay cinco razones principales.
5 Razones para realizar Estudios de Mercado
1. Porque necesitamos saber qué imagen estamos proyectando.
El camino del crecimiento pasa por conocer cada vez más las tendencias del mercado y al consumidor, pero también pasa por comprender la imagen que hemos forjado nosotros en ese mercado y en ese consumidor. ¿Qué piensan de mi producto o servicio mis compradores?, ¿Qué piensan de mi producto o servicio los compradores de la competencia? Igual que nos pasa a nosotros mismos cuando muchas veces los atributos con los que nos definimos, no son los que mucha gente percibe de nosotros. Con las marcas, productos y servicios ocurre igual. Conocer qué piensan de nosotros nos puede ayudar a dar una imagen más congruente con lo que piensan de nuestras marcas y por tanto, ser más eficientes y reducir costes.
2. Porque necesitamos diferenciación y seguridad en la venta.
Se dice que “Quién tiene la información tiene el poder” y este dicho nunca fue más real. Estamos en la era del data-driven y la investigación de mercados supone una potente arma de venta B2B en la elaboración de argumentarios, además de una excelente herramienta para el B2C. Cuando tenemos que defender una propuesta a un cliente, y hemos desarrollado un producto en base a lo que quiere su consumidor, podemos demostrarle con datos que nuestro producto o servicio está adaptado y personalizado a sus clientes. Llevar propuestas diseñadas a medida nos proporciona ser diferentes a la competencia y seguridad a la hora de defenderlas.
3. Porque necesitamos minimizar el riesgo y ahorrar en nuestros presupuestos.
Los datos dicen que la tasa de fracaso de las innovaciones es altísima. Muchos lanzamientos de productos se llevan por delante presupuestos de marketing que podrían haber sido mucho mejor aprovechados con un estudio de mercado detrás de las decisiones. Es importante medir los lanzamientos de nuevos productos al mercado pero hay otras decisiones que hay que tomar que implican riego y, ¿por qué tirar el dinero cuándo hay herramientas que me ayudan a tomar mejores decisiones? La inversión en investigación a tiempo puede ayudarnos a definir mejores campañas de comunicación, envases, marcas, etc. Si conseguimos hacer una propuesta más adaptada, conseguiremos equivocarnos menos y por tanto, ahorrar dinero y mejorar el retorno de la inversión.
4. Porque necesitamos conocer la realidad de nuestras acciones.
Porque necesitamos conocer la realidad de nuestras acciones. Se invierten ingentes cantidades de dinero en campañas de comunicación de las que muchas empresas apenas conocen el retorno. Conocer el retorno es saber si ha funcionado o no, qué podemos mejorar y que debemos mantener. Saber qué canales, qué consumidores y que acciones funcionan mejor nos dan la clave para futuras campañas y por tanto, optimizar la repercusión de nuestras acciones.
5. Porque a veces necesitamos salir de nuestra zona de confort.
La investigación de mercados es una forma genial de encontrar nuevas oportunidades de mercado, nuevos mensajes y enfoques que nunca se había planteado para tu marca, es una forma perfecta para empezar a ponerle voz a tu consumidor.
Por estas cinco razones, nuestros expertos ponen toda la pasión y actitud a diario para INSPIRAR A NUESTROS CLIENTES DECISIONES EXITOSAS.
Si necesitas conocer más sobre como pueden serte útil nuestros servicios no dudes en preguntarnos